【微营销：案例】微信卖水果，如何做到月利润三万？

              一个月前的一个晚上，我在家里看我的微信附近的人，发现我们楼下那个卖水果店的微信吧，名字就是XX小区水果店， 在微信签名里面注明了可送货、联系方式等，怀着好奇的心态加了他们的账号（个人微信，不是公众平台），这时候他主支打扫呼我，问我是不是附近的住户？有没有他们水果店的会员卡？近有没有去过他们店里买水果等， 就像跟朋友聊天一样....
              在聊天的过程中我知道了几条信息,微信上面平均每天的营业额超过2000元，有1个专门送货的店员，微信上面的粉丝量没有超过1000人。
               他们销售的做法有三点；
               1、 充分利用微信附近人的功能，坚持每天主动添加附近人为好友，如果你是小区周围的常住户，他们就在备注里面加个标志，这样就能顺利地区分出来哪些是目标客户了，他还跟我说，在刷地址的时候也会有很多人自动加他，这样累积出来的粉丝一般都是比较有效的目标顾客。

               2、坚持每天发朋友圈的内容。 他们原来没有具体的内容发送规划，我给他们的建议是把这几个主题的发送规则定好，以后就按照规定的规则进行发布。     

                我建议他们的把内容分为：水果与生活丶新品播报与产品展示与客户间的新鲜事、小区周围新鲜事，大致是这几类，然后规划好每个主题下的每天发送的时间、次数和内容。后来他们给我反馈情况的时候说这样做非常好，做起来更轻松了，原来老是不知道发什么内容好，现在好了，每天都知道要发什么内容?什么时候发?每天发多少次?这两天他们搞了一个介绍小区保安的活动，通过微信圈展示小区里面的几个保安工作背后的故事，得到了小区很多业主的赞许，互动效果特别好。关键的是他们这样和业主建立了更加牢固的信任关系。

               他们不断地发送圈子内容，其实就好像是天天在小区周围发宣传单是一样的道理，但是这样的广告是不要钱的，而且到达率又相当的高。              
                3、送货问题， 跟他聊天的时候他说出了一个小苦恼，为了送货及时就要多两个人一起送，但是多两个人的话开支多了还不说，关键的是这玩意刚刚开始，业务不是特别稳定，比如节假日或者天气不好的时候网上订单也会相对的减少一些，而且让店里的人关货，店员又不太情愿...

                这确实是一个比较大的问题，我给他的建议是这样的，每次送货的时候收费3块，为什么不是4块，或者5块呢， 我是这样想的， 钱不多，如果是5块的话，别人会觉得有点多，如果是4块的话， 又不好听， 再者来说一般让你们送水果的顾客也不会太在意这几块钱，我们常常说客户需要的不是价格而是价值。这样一来就能解决送货人积极性的问题。

              再者，收费送水果带来大惊喜。周围的人会经常看到他们圈子分享的时候产生了购买的冲动，这时候粉丝们会通过微信和卖家讨论水果价格、口感、数量的问题，后，一般都选择买点尝尝。

              收费送水果的事情执行一周后，意想不到奇迹出现了，因为要收取送货费，顾客在微信订水果的时候了“精打细算省成本”，每次都会多订一些，这样他们觉得那3块钱没有白花，发现这个秘密以后，他们每次都会提醒客户要“合理利用”好这3块钱，别浪费（一个香蕉也是3块送货费，几十斤水果也是四块钱的送货费），现在每天的客单价比原来的竟然多了一倍多。  

             这是一个活生生的现实例子，其实，营销经营的就是人性和平均法。